1) «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь заниматься тем, чем ты занимаешься? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»
В этой фразе используется сразу несколько техник убеждения. Упрощение - у проблемы существует много причин, и решить её довольно сложно, но манипулятор предлагает простое решение, которое даёт человеку возможность расслабиться и игнорировать трудности и предлагая
простые решения. Предлагаемое средство поможет сделать человека красивее, популярнее и успешнее.
Второй фактор - это фактор Большой Лжи - люди относятся с большим подозрением к небольшой лжи, нежели к великой. Третье - это сокращение выбора до двух опций, одна из которых заведомо хуже.
2) «Вы ведь хотите иметь здоровые зубы?»
В таких конструкциях используются две техники убеждения. Первая — риторический вопрос, постановка которого вынуждает соглашаться с говорящим, так как ответ очевиден. Это вызывает ощущение доверия. Вторая техника близка по смыслу первой - это использование «да-вопросов». Такие вопросы не обязательно связаны с продуктом. Можно спросить: «Хорошая погода, не так ли?» Как только человек в диалоге с вами начинает с чем-то соглашается, даже если с чем-то небольшим и незначительным, для него становится в дальнейшем намного легче согласиться с более важными вещами и в конечном итоге сказать: «Да, я её покупаю».
3) «Эта машина вас достойна»
Люди падки на лесть. Им понравится, если вы покажете, что считаете их особенными. В повседневной жизни опытные манипуляторы пользуются такими фразами как «Не думаю, что человек такого уровня, как вы, согласится найти время помочь мне…». В рекламе эта техника обычно используется в форме прямого обращения: «Вы цените качество», «Вы не любите терять время даром». Чтобы вызвать у представителя целевой группы чувство своего превосходства реклама может, наоборот, показывать людей, совершающих нелепые поступки. У нас вызывают симпатию те, кто делает нам комплименты, а тем, кто нам нравится, мы склонны доверять.
Комментариев нет:
Отправить комментарий