"Связи решают всё" - с этой поговоркой все очень хорошо знакомы, а бизнесмены не раз подтвердили её истинность на практике. Этому явлению дано название "нетворкинг", и возведено оно до степени науки.
Итак, что же такое нетворкинг? Это умение построения и использования деловых связей для получения каких-либо выгод. По-сути, это тот самый всем известный "блат". То есть, так или иначе, возможно даже не совсем осознанно, с нетворкингом сталкивался практически каждый из нас. Сегодня специалисты в области теории делового общения обратили на него более пристальное внимание и принялись разрабатывать специальные техники для практики нетворкинга.
Предпосылкой к появлению понятия нетворкинга принято считать появление теории шести рукопожатий, которая утверждает, что все люди на земле разделены в среднем всего лишь пятью уровнями общих знакомых. С этого утверждения, появившегося в 70-х годах XX века в США, началась разработка теории нетворкинга.
С развитием теории шести рукопожатий стало понятно, что с помощью сети своих контактов человек может решить практически любую свою проблему. Таким образом, чем больше ваша сеть, тем больше у вас шансов найти человека, который способен помочь вам в той или иной ситуации.
Построение деловой сети – дело не такое уж и сложное, если вы общительны и коммуникабельны. То есть здесь будут полезны и умение поболтать с любым человеком на отвлечённые темы, и способность вести деловой разговор.
Для нетворкинга важно придерживаться нескольких принципов:
1. Постоянно поддерживать контакт с участниками вашей деловой сети.
2. Вы должны не только просить, но и отдавать.
3. Не стоит принебрегать слабыми контактами, они тоже могут пригодиться в нужный момент.
Это лишь основы. Рекомендаций на самом деле гораздо больше. Те, кто решил более глубоко ознакомиться с тем, как работает нетворкинг, могут, к примеру, изучить книгу Дарси Резака «Связи решают все». В ней собрано много полезной информации о нетворкинге, которая поможет вам по-новому взглянуть на собственные способности к завязыванию новых знакомств.
Комментариев нет:
Отправить комментарий