История некоторых брендов может служить прекрасным образцом того, как при помощи определённых маркетинговых хитростей завоевать широкую популярность и убедить потребителей покупать их товары. Иногда даже сами маркетологи, получая такой результат, недоумевают, как им вообще это удалось. Не смотря на постоянный поиск инсайтов, попыток классификации целевых групп, применение научной базы и т.д. довольно часто нащупать верную стратегию удается лишь экспериментальным путем. Порой оказывается, что нужно было сместить акцент на качество рекламируемого товара самым неожиданным образом, чтобы вдохновить потребителя на покупку.
Например успех марки сигарет Mallboro сделала пачка "флип-топ", в которую их упаковали. Сейчас в таких пачках с откидывающейся крышкой продаётся большинство видов сигарет, а на тот момент в ходу были лишь мягкие упаковки. В отличие от старой сигаретной пачки, флип-топы не позволяли доставать из них сигареты, не извлекая всей пачки из кармана. Так родился элегантный жест, которым курильщики передают сигарету собеседнику, протягивая всю пачку. Потребителям настолько понравился этот жест, что продажи сигарет Mallboro возросли за считанные дни, после того, как пачка "флип-топ" была продемонстрирована в рекламе.
На имидже сыграли и производители Мескаля — традиционного алкогольного напитка, который производится так же, как текила. Технически это та же текила, с той лишь разницей, что в бутылку Мескаля обязательно добавляется труп гусеницы. На вкус гусеница не влияет совершенно, но придать экззотики напитку производителям таким образом ещё как удалось.
Ещё один пример - из опыта производителей посуды с тефлоновым покрытием. В течение долгого времени такая посуда позиционировалась, как не требующая применения масла при готовке. Но впоследствии выяснилось, что основным стимулом к их покупке для хозяек послужило то, что посуда с таким покрытием очень легко моется, потому что пища не пригорает к её поверхности. На это и стали делать упор в рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность.
Хитрый способ удвоить продажи придумали производители шипучего аспирина. Они начали показывать в рекламе, как в стакане расстворяется не 1, а две таблетки средства. Потребители начали копировать это действие, таким образом начав потреблять и покупать вдвое больше лекарства. Примерно так же поступили производители шампуней - они написали на флаконах средства, что следует мыть, нанося и смывая шампунь 2 раза. Не отстают от них и производители жевательных резинок - в рекламных роликах показывают, как персонаж кладёт в рот две подушечки жвачки, а не одну.
Снижение цены на товар считается хорошим способом увеличить продажи. Однако, производители обуви доказали, что добиться этого можно и совершенно противоположным способом - подняв цены. Это подтверждает мнение о том, что чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя, становясь предметом класса люкс.
А особенно изощрённые предприниматели придумали способ имитировать спрос на свой товар. Есть байка о том, как Томас Дюар заставил пабы скупать его виски. В Лондоне в конце XIX века большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать виски было сложно. Дюар нашёл выход. Он нанимал подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требуя налить им виски Dewar’s. Естественно, то отсутствовало в продаже, и они уходили. А затем в баре появлялся сам Дюар и предлагал заключить контракт о поставках виски.
ГК Даймонд делится с вами интересными фактами. Следите за новостями.
Комментариев нет:
Отправить комментарий